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急谋收缩、转型!教培机构生死时速

admin 于 2021-08-19 19:43 发布在 幸运快三首页  |  点击数:

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作者|胡描 编辑|罗丽娟

“账上的现金足够我们3年到5年探索和发展。”

在7月30日晚上,高途创始人陈向东在一封内部信上,宣布了裁员及公司未来变革和发展,“必须改变我们的运营模式,必须聚焦我们的人力。”

在这两天前,好未来创始人、CEO张邦鑫也在中高层双月会直播中,向数万名员工宣布:没有需求的业务会被关掉。

变革的话题充斥着整个行业。据燃财经报道,在新东方不久前的一场内部会议上,大家在讨论公司转型的问题时,甚至有人建议转型做托儿所。

对于教培机构而言,转型已势在必行。

中信证券认为,学科类培训机构应尽早转型,甚至转行,并估计已上市的机构或面临退市或剥离学科类业务风险。

国信证券亦表示:“未来教培机构除选择成为非营利性机构外,都将面临退出市场或业务转型压力。”

为了“可持续发展”,一场火急火燎的教培行业转型就此拉开了序幕。

 7月28日,猿辅导推出了主打STEAM科学教育的新品牌“南瓜科学”,高调宣布转型素质教育。猿辅导有关负责人称,这是猿辅导第一个转型动作,在南瓜科学之外,猿辅导还在探索包括猿编程、斑马在内的一系列素质教育产品。

不仅是猿辅导,好未来也在大幅度增加素质教育、校外托管、教育咨询服务等业务;高途7月19日上线的新版APP,已经开始集中于职业教育方面的学科设置;大力教育、网易有道等则在加码教育硬件。

一位在线教育从业者表示,“现阶段是各家各显神通的阶段,只要有机会、能转型,各个方向各家可能都会尝试。”

毕竟,留给教培行业作出调整的时间已经不多。仅仅在7月的最后一周(7月23—28日),好未来市值蒸发了91亿美元,新东方市值缩水69.2亿美元,高途市值蒸发了15.2亿美元。

曾经排队想要进入的资本也在快速撤离。在“烧钱大战”中,已经千疮百孔的教培企业们要如何快速转型找到出口?市场开启了倒计时。

01 资本大撤退

在2020年,在线教育被视为教育领域的最佳赛道。大量资金涌入头部企业,引爆了线下、线上全面覆盖的“烧钱”营销大战,好未来、新东方、高途等教育股也全线暴涨,更有不少在线教育企业排队IPO。

但在火爆的同时,在线教育的商业模式一直备受质疑,企业盈利微薄,除了高途、51talk曾宣布盈利外,许多企业均因过度营销而亏损。

不仅如此,在这个行业里,劣质课程,虚假广告等现象层出不穷,过度宣扬校外培训,也引发了社会普遍的教育焦虑情绪。

而雪崩之时,没有一片雪花是无辜的。

敏锐的资本已经提前撤离,高瓴资本在今年第一季度清仓了好未来与一起教育;同期,老虎环球基金清仓高途;景林资本则大幅减持好未来……在这周,二级市场的投资人们也大量抛出了手上的教育股。

今年以来,新东方的股价从18.53美元/股,一路下滑到了2.17美元/股;好未来从71.56美元/股,跌到了当前的6.07美元/股;高途也从51.44美元/股,下滑到了3.19美元/股。

想要赶上最后一班IPO班车的在线教育企业,最终还是错过了。

据晚点 LatePost,已经递交了招股书的火花思维已经终止了上市计划。而如猿辅导、作业帮等头部在线教育机构,上市的可能性同样渺茫。一位投资了在线教育企业的投资人曾告诉全天候科技:“我们内部已经默认钱打水漂了。”

 “对于教育等涉及民生行业的整治,也将在短期影响资本市场情绪、并于长期改变一些投资理念与定价逻辑。”国信证券在研报中如此说道。

无论是行业,还是来不及撤退的资本,都在期待企业能够给出应对之策。

02 转型急谋新出路

在剥离学科培训业务的大势之下,教培企业亟需寻找新出路。

以往并未被大多数教培机构纳入核心业务的素质教育,成为了当前多家企业争抢的赛道之一。

例如7月28日,猿辅导上线的“南瓜教育”,定位在了STEAM教育,即科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)、艺术(Arts)、数学(Mathematics)等综合素质教育。

据其官方介绍,该项目由猿辅导、斑马原研发团队共同打造,已试运行一年。不过据 ZAKER新闻,早在2019年,猿辅导就开始孵化“南瓜科学”。但该业务曾一度被“抛弃”,当时一位内部人士透露,南瓜科学几乎整个业务线被砍。

作为2020年在线教育“营销大战”的主角之一,猿辅导在这一年融资总额超35亿美元,估值也一度达到了170亿美元,旗下小猿搜题用户也已超3亿。

不过在当前,K12学科教育及搜题类的软件已无出路。猿辅导重启南瓜科学,并不让人意外。

事实上,不仅是猿辅导,网易有道、好未来等机构也在加大STEAM的投入。

打开招聘软件搜索网易有道,会看到这家企业在大力招聘STEAM直营校校长、STEAM科学讲师、AI互动课STEAM教研等职位。而据一位有道K12业务线的前从业者透露,她们当时一起入职16个人,目前只剩下了3人还未离开。

也是在7月份,好未来在全国各地的不少分校变更了经营范围,增加了语言、艺术、体育、科技等素质教育类培训。旗下的少儿英语品牌“励步英语”更改为“励步”,新增了英文戏剧、美育、书法等素质教育产品。

同时,好未来推出了彼芯课后成长中心,在北京已经开设了两家校区,服务对象主要面向小学生及其家庭。学生在彼芯课后成长中心的主要活动是写功课,先由学生自主做功课,再自主订正,最后由老师手把手辅导。好未来称,旨在培养学生的习惯体系。

不过,根据好未来最新一季财报,好未来90%以上的营收依然来自于中小学教育培训业务。中信证券认为其资产剥离难度大,公司目前转型“彼芯”课后托管业务,具体模式和效果仍需观察。

而这个赛道上,新东方的老对手好未来布局得更早。据晚点LatePostbaodao ,一位好未来战投人士表示,此前也曾考察过“课后托管”,发现它难以盈利、客单价不高,且市场分散,“但现在这些都不重要了,能做什么就赶紧做吧。”

另一条热门的转型之路是成人职业教育。

在2019年至2020年的教培行业大爆发中,职业教育行业收益颇多,据艾媒咨询数据,2020年中国职业技能教育试产规模达到了1415亿元,并预计2021年市场规模有望扩大至1719亿元。

K12虽然被限制,但职业教育却是被政策扶持的行业。今年6月,《国家职业教育改革实施方案》明确了职业教育和普通教育的同等地位。

在教培行业“寒冬之下”,据IT桔子数据,今年截至当前,国内职业教育培训领域的投资共有30起,融资总额超过70亿元。一些明星资本,如腾讯投资、红杉、IDG资本、高瓴资本等均将目光转向了职业教育。

新东方也瞄准了职业教育的投资,在今年,投资了“导氮教育”与“课观教育”两家职业教育机构。前者估值已经达到了15亿元,侧重于服务公职类考试,后者估值5亿元,为金融求职者提供职业规划、求职申请、笔试测评、面试指导等服务。

在投资之外,新东方自身的成人业务营收也较为可观。中信证券披露,新东方2020财年成人业务(书籍、留学咨询、大学生备考等)收入达 75 亿元,这家机构认为:“新东方具备剥离学科类培训业务,继续以上市公司身份发展的可能性。”

瞄准这个赛道,大力转型的还有高途。

今年4月,跟谁学宣布集团名字更名为“高途集团”,主营业务分为“高途课堂”和“高途学院”,后者致力于满足成人教育的业务需求。

据媒体报道,高途为了布局成人教育领域,高价挖来了新东方的考研名师,考研项目提升至战略高度,并计划2021年要服务10万+考生。

在7月19日,高途上线了新版App,主打语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等多类型职业教育业务。

值得注意的是,高途的成人教育业务营收占比并不高。据高途公布的2021年一季度报,高途旗下成人业务在该季度营收1.23亿元,仅占集团总营收的6%。

这也意味着高途转型的阵痛或将持续较长时间。

在当前,教育智能硬件也成为了教培机构们的“稻草”。

在市场规模还没触达500亿门槛的教育智能硬件领域,已经涌入了在线教育企业、互联网企业、传统教育硬件厂商等多个参与者。

同质化极高的智能灯,有着字节跳动、腾讯、阿里抢食市场。有业内人士表示,好未来、新东方、作业帮、猿辅导等头部教育公司也有意开展作业灯项目。

另外,此前一款词典笔,支撑起了网易有道2021年一季度2.02亿元的硬件营收,营收占比达到了15.07%。

但在同个赛道上,不仅有同行的教培企业,还有科大讯飞、汉王、小米等硬件厂商。有消息透露,百度和字节也对布局词典笔项目有意愿。

03 谁能活下去?

不转型没有生路,但转型也绝非坦途。

当前更要考验的是教培机构们过去沉淀下来的能力和资源。网易有道优课商务运营总监关步杨在接受媒体采访时如此说道: “虽然大家现在都在说转型,但转型成功率的提高,存在技术瓶颈、内容门槛、团队水平等一系列问题。”

现金流或许是第一项考验。

据新东方财报,截至今年2月28日,其现金及现金等价物合15.7亿美元;同期,好未来为32.43亿美元;截至今年 3 月底,高途集团现金及现金等价物合 29.1 亿元,陈向东也在内部信中提到,目前账上的资金足够高途探索 3~5 年。短期内,现金流良好的上市企业,还有能力和时间在转型上深度布局。

其次将考验的是教培机构已有的渠道铺排、品牌知名度和影响力。

相比之下,老牌企业新东方、学而思等,借助于线下培训机构的基础以及品牌知名度,在营销与获客成本上有一定的先发优势。

而在过去的扩张中,陷入烧钱打广告获客“陷阱”的在线教育企业,可能首先还要解决获客渠道和居高不下的营销成本问题。

除此之外,在业务上没有深度依赖K12学科教育,以及实现了多元布局的教育机构,阵痛期相对会更短,大力发展新业务也更有基础。

但从业务价值上考量,每个热门的转型赛道都有着各自的局限性。

例如做素质教育,首先要挑战的是国内升学的压力。学龄前儿童被严格限制参加培训,这也意味着素质教育市场的规模将被压缩。

成人职业教育的市场规模虽然可期,但在这个赛道中,中公教育、华图教育等老牌玩家已经占据了较大的市场份额,更有基础和积累。且职业教育涉及许多行业的准入门槛,这也在人才储备、课件资源等方面对新入局者提出了更高的要求。

而教育智能产品如今也备受质疑。当下,这类产品普遍形态花哨,功能繁多,也因此被认为“价格偏高、性价比低”。同时,智能台灯、智慧屏中不乏“拍照搜题”功能,该功能未来也可能面临被下架的风险。

21世纪教育研究院院长熊丙奇对媒体表示,“监管希望教育培训走向公益属性,不能刺激社会焦虑,增加家庭的教育培训支出负担。”在他看来,若再次出现过度逐利,监管措施会一视同仁。

无论如何,校外的教培行业,或许再也找不到另一个如K12赛道那样庞大的市场了。

 陈向东在内部信里说:“如果有一天高途东山再起,希望大家还能回来。”只是这一天何时到来,无人知晓。

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